吳江安德貨架--超市貨架物品的擺放技巧

吳江安德（dé）貨架是一家專（zhuān）注倉儲貨架（jià），倉庫（kù）貨架，重型貨架等物（wù）流設備的貨架廠，產品（pǐn）包括輕型貨架,閣樓（lóu）式貨架,橫梁式貨架，工位器（qì）具,物流容器, 搬運設備,工廠用品等。

   谘（zī）詢電話：13372180805    汪經理（lǐ）    吳江貨架

   超市貨架物品的擺放技巧——逛超市是（shì）日常生活裏不可（kě）少的一件事情。 不過，大超市的商品陳列擺放可都是（shì）有學問的（de），為的就是讓（ràng）顧客按銷售者的意圖“自選”。通過對比多家（jiā）超市，聽超市（shì）員（yuán）工講解超市（shì）貨架（jià）的陳（chén）列和布置的意圖，就能從中看出（chū）商家是如何引導消費的。 超市調研 超市的（de）小技巧就在眼皮底下。

   方知，北京物資（zī）學（xué）院物流管理專（zhuān）業大三學（xué）生，利用休息日對世紀聯華通州店、易初蓮花（huā）朝陽店、家樂福白石橋店、家樂福通州（zhōu）店等（děng）大型超市進行調研，得（dé）出一些規律（lǜ）。 大型超（chāo）市由於商品種類眾多，客流量大，商品的擺放、貨架的陳（chén）列都有規（guī）律。所有的商品陳列不外乎（hū）一（yī）個字“易”，商家將走貨量大、品牌（pái）知名度高的商品以及促銷商品擺放在顯眼位置和（hé）顧客容易拿到的貨架上（shàng）。

   為什麽紅酒在月餅旁邊？ 為（wéi）什（shí）麽食品區會被分（fèn）割？ 每當節日（rì）來臨，超市一般都會將和節日相關的商品集中陳列在一個貨架區（qū）域。例如中秋節，各種月餅就被集中到了一個貨架上（shàng），還會碼堆在客流量大的地方。在月餅的不（bú）遠處，往往會有酒類（lèi）的碼堆，顧客買了月餅很容易看見包裝精美的紅酒，出於衝動消費順手買瓶酒，這樣商家引導顧客消費的目的就達到了。很大一部分消費者去超市（shì）不知道自己要買什麽。商家（jiā）為（wéi）吸（xī）引這個消費群體，有意識地將相關的商品櫃組，如婦女用品櫃與兒童用品櫃、兒（ér）童玩具貨架鄰（lín）近設置，向消費者發（fā）出暗示（shì），引起消費者（zhě）的注意，誘導其購買。 在空間分配（pèi）上，商家的設計本著盡量（liàng）增加客流量的原則，把能夠吸引顧（gù）客的兩（liǎng）個（gè）區域盡量分開，將其他區域安排在兩個區域之間，如將傳統的麵包製品放在生鮮食品區和快速消費食品如牛奶中間。 為（wéi）什麽超市喜歡調整貨（huò）架？ 如果一段時間沒去超市，再去時，會發現賣場貨架的位置變了。從顧客（kè）的角度來說，商品擺放（fàng）相對（duì）固定，再次光顧超（chāo）市時，可減少找尋（xún）商品的時間。

  但從商場角度來說，長期（qī）固定貨架，容易失去（qù）顧客對其他物品的注意力，並且產生一種陳舊呆板的感覺。 因而在商品擺放一段時間後，調整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他（tā）物品的吸（xī）引，同時對商場的變化產生耳目（mù）一新的感覺。不（bú）過這種貨架擺放（fàng）改變過於頻繁，會引起顧客反感（gǎn），認為（wéi）商場缺乏（fá）科學化管理，混亂（luàn）不堪，產生煩躁的心理。所以有的超市（shì）三五個月變一次，有（yǒu）的（de）則一年一變。

  係（xì）列商品為什麽總要豎排列？ 超市的商品一般都是零售。貨架每一格至少陳列3個品種（暢銷商品的陳列可少於3個品種），每平方米要達到11至（zhì）12個品種的陳列量。目前普遍使（shǐ）用（yòng）的陳列貨架高165－250厘米、長90－200厘米，這種貨架較佳的陳列段（duàn）是處於上段和（hé）中段之間的段位，這種段位被稱為陳列的黃金線。以高度（dù）為165厘米的貨架為例，黃金陳（chén）列線的高度（dù）一般在85－120厘米之間，它是貨架的第二層、第三層，是眼睛較容（róng）易看到、手較容易拿到商品的陳列位置。這個位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的（de）商品。其他（tā）兩段位的陳列中，較上層通常（cháng）陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品（pǐn）。係列產品往往呈縱向陳列。由於人的視（shì）線上下移動時夾角為25°。顧客在（zài）離貨架30厘米至50厘米的距離，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列（liè）的商品。而人（rén）視線橫向移（yí）動時，夾角是50°，當（dāng）顧客在距貨架30厘米至50厘米距離挑選商品時，隻能（néng）看到橫向1米距離內陳列（liè）的商（shāng）品。兩種陳列所帶來的銷售效果不（bú）一樣，縱向陳列更能使顧客（kè）一目（mù）了然。

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