吳江安德貨架--超市貨架物品的擺放技巧

吳江安德貨架是一家專注倉儲貨架，倉庫貨（huò）架，重型貨（huò）架等物流設備的貨架廠，產品包（bāo）括輕型貨架（jià）,閣樓式貨（huò）架,橫梁式貨架，工位器（qì）具,物（wù）流容器, 搬（bān）運設備,工廠用品等。

   谘詢電話：13372180805    汪經理    吳江貨架

   超市貨架物品的擺放技巧——逛超市是日常生（shēng）活裏不可少的一件事情。 不過（guò），大超市的商品陳列擺放可都是有學問的，為的就是讓（ràng）顧（gù）客按銷（xiāo）售者（zhě）的意圖“自選”。通過對比多家超（chāo）市（shì），聽（tīng）超市（shì）員工講解（jiě）超市貨架的陳列和布置的意圖，就能從中看（kàn）出商家（jiā）是如何引導消費（fèi）的。 超市調研 超（chāo）市的（de）小技巧就在眼（yǎn）皮底下。

   方知，北京物資學院物流管理專（zhuān）業大三（sān）學生，利（lì）用休息日對世紀聯華通州店、易（yì）初蓮花朝陽店、家樂福白石橋店、家（jiā）樂福通州店等大型超市進行調研，得出一些規律。 大型超市由於商品種類眾多，客流量大，商品的（de）擺放、貨架的陳列都有規（guī）律。所有的商品陳列不（bú）外乎一個字（zì）“易（yì）”，商家將走貨量大（dà）、品牌（pái）知名度高的商品以及促銷商品擺放在顯眼（yǎn）位置和顧客容易拿到的貨架上（shàng）。

   為什麽紅酒（jiǔ）在月餅旁（páng）邊？ 為什麽食品區會被分割？ 每當節日來臨，超市一般都會將和（hé）節日相關的商品集中陳列在一個貨架區域。例如中（zhōng）秋節，各種月餅就被集（jí）中到了一個（gè）貨架上，還會碼（mǎ）堆在客流量大的地方。在月餅的（de）不遠處，往往會有酒（jiǔ）類（lèi）的碼堆，顧客買了月（yuè）餅很容易看見包裝精美的（de）紅酒，出於衝動消費順手買（mǎi）瓶酒，這樣商家引導（dǎo）顧客消（xiāo）費的目的就（jiù）達到了。很大一部分消費者去（qù）超市不知道自己要買什麽。商家為吸引這個消費群體，有（yǒu）意識地將相關的（de）商品櫃組，如婦女用品（pǐn）櫃與兒童用品櫃、兒童玩具貨架鄰近設置，向消費者發出暗示，引起消費者的注（zhù）意，誘（yòu）導其購買。 在空間分配上，商家（jiā）的設計本著盡量增加客流量的原則，把能夠吸引顧客的兩個（gè）區域盡量分開，將其他區域安排在（zài）兩個區域之間，如將傳統的麵包製品（pǐn）放在生鮮食品區和快速消費食品如牛奶中間。 為什麽超市喜歡調整貨架？ 如果一段時間沒去超市，再去時，會發（fā）現賣場貨架的（de）位置變了。從顧客（kè）的角（jiǎo）度（dù）來說，商品擺（bǎi）放相對固定，再次光顧超市時，可減少找尋商品的時間（jiān）。

  但從商場角度來（lái）說（shuō），長期固定貨架，容易（yì）失去顧客對（duì）其他物品的注意（yì）力，並且產生一種陳舊呆板的感覺。 因而在（zài）商（shāng）品擺放一段時間後，調整（zhěng）貨架，使顧客在（zài）重新尋找所（suǒ）需物品時，受到其他物品的（de）吸引，同時對商場的變化（huà）產生耳（ěr）目一新的感（gǎn）覺。不過這種貨架擺放改變（biàn）過於頻繁（fán），會引起顧（gù）客反感，認為商（shāng）場缺乏科學化管理，混亂不（bú）堪，產（chǎn）生煩躁（zào）的心理。所以有的超市三五個月變一次，有（yǒu）的則一年（nián）一變。

  係列商品為什麽總要豎排列？ 超（chāo）市的商品（pǐn）一般都（dōu）是零售。貨架每一格（gé）至少陳列3個品種（暢銷商品的陳列可少於3個品種），每平方米要達到11至12個品種的陳列量。目前普遍使用的陳列貨架高165－250厘米、長90－200厘米，這種貨架較佳（jiā）的陳列段是處於上段和中段之（zhī）間的段位（wèi），這種段位被稱為陳（chén）列的黃金線。以高度為165厘米的貨架為（wéi）例，黃金陳列線的高度一般在85－120厘米之間（jiān），它是貨架的第二層、第三層，是眼睛較容易看到、手較容易拿到商（shāng）品的陳列位置。這（zhè）個位置一般用來陳列（liè）高利潤（rùn）商（shāng）品（pǐn）、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品（pǐn）。其他兩段位的陳列（liè）中，較上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。係列產品往往呈縱向陳列。由於人的視線（xiàn）上下移動時夾角為25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米的距離，就能清（qīng）楚（chǔ）地看到（dào）1至5層貨架上陳列的商品。而（ér）人視線橫向移動時，夾角是50°，當顧客（kè）在距貨架30厘米至50厘米距離挑選商品時，隻能看到橫向1米距離內陳列的商品。兩種（zhǒng）陳列所帶來的銷售效果不（bú）一（yī）樣（yàng），縱向陳列更能使顧客一目了然。

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